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北电网络危境求生突破点在中国市场

2019/04/25 来源:金山信息港

导读

发明者亚力山大·贝尔的父亲老贝尔创建了北电络公司,那是在1895年。110多年过去了,这家经历几次战争和经济衰退的企业,再一次被严重的危机困

发明者亚力山大·贝尔的父亲老贝尔创建了北电络公司,那是在1895年。110多年过去了,这家经历几次战争和经济衰退的企业,再一次被严重的危机困扰。

让北京大学络自满的应该是2000年,那年,它到达了—成为全球的电信设备供应商。但同样也是2000年,互联泡沫破碎,给正热情拥抱络产业的北电络致命一击,股价从近百美元的高点缩水至不到10块钱,刚收购的公司突然变得一钱不值。

不久以后,全球电信市场跌入寒冬。包括朗讯、思科在内的所有电信设备制造商都危机四伏,北电络也乱了阵脚,不停分拆、重组,麻烦不断。

冬天至今仍未过去

金融危机引发的全球经济放缓,极可能让这个冬天变得更加漫长。寒冬仍在延续,北电该如何自救?北电络(中国)副总裁兼首席技术官曾旭东对《经理人》说:“过冬时一定要保证人材不能流失,必须保持创新的原动力,还有很重要的就是:准备好足够用的钱。”

固然,还需要不断做出调整,只有这样,才能在冬去春来时快速找回自己的舞台。在曾旭东看来:北电络有希望走出窘境,它的财富就是那些自信、乐观、充满好奇心的创新人员,他们一直在不停寻觅突破性技术和跳跃性发展的机遇。

产品创新不能停止

美国YouTube站上有这样一段视频,视频展现了一项测试:由两家不同公司生产的系统履行相同操作,然后接上电流表,看谁的耗电量更低。结果是一家产品比另外一家省电50%。曾旭东刚看到这段视频时也很惊讶,但更让他惊讶的是,他发现省电的那款产品来自北电络,他本以为这个视频出自公司内部,打听一圈后,很多人却完全不知道这件事情。

曾旭东对这类第三方评价还是很满意的,毕竟在过去很长一段时间里,北电络在研发绿色节能产品上没少下功夫。北电络目前的产品主要分两部份,一是电信产品,2是IT产品。“我们需要研发创新技术,帮助客户下落能耗,从而下降他们的运营本钱。”曾旭东说。

这些创新产品在北电络内部也得到广泛的运用。北电络在其遍及全球的各机构之间,建立了一套虚拟络,语音通话采取VOIP络。利用这个系统,北电络的员工不论在什么地方,只要能上就可以与同事交流,可以向全球各地免费拨打。北电络一名女职员告知:“我们已完全习惯了这种办公方式,出国后打很费钱,但只要我们随身带着电脑,打一分钱都不用花。”

仅这套系统每一年能给北电络节省下3000万美元。曾旭东说:“我们要把自己的经验告知我们的客户,由于我们自己就是受益者,是的例子。”北电络在全球有3万多名员工,拥有它这样的系统大概需要一次性投入600万美元,每个人的平均投资约为20美元。

突破点在中国市场

事实上,这背后还隐藏着一种新的商业模式,也将是未来电信运营商和设备供应商的机遇。北京奥运会之前,台湾是方电讯与微软旗下MSN合作推出络服务,台湾地区用户可通过MSN任意拨打市话、长途及国际,资费比传统节省约50%~80%。

2008年,MSN先后在日本、韩国和台湾地区推出络。是方电讯为台湾“中华电信”的子公司,“中华电信”相当于内地的中国电信集团,因为不想错过市场机会,同时也看到未来的发展趋势,所以“中华电信”利用子公司与MSN进行合作。

北电络为它们提供所需的络装备,这是一个几方多赢的合作。曾旭东透露,北电络正准备把这种模式引入中国,但政府什么时候允许这么做,现在还不清楚,由于这需要计划,下发牌照。

近一段时间里,北电络连续对组织构架和一些业务做出调解。今年7月9日,吴振生被任命为北电络大中国区总裁,直接向北美总部汇报,从亚太区独立出来的中国市场将被寄予更多厚望,北电络希望中国成为其改变全球颓势的突破点。

不久前,北电络还宣布减少WiMax投资,很多人认为,这可能是由于受阻于电信运营商,也可能与其糟糕的事迹有关。但曾旭东解释说,北电络并没有放弃WiMax,目前业内在WiMax的重复投资太严重,完全超越市场需求,而且来自监管部门的政策也不够明朗。在这类背景下,北电络采取与其他企业策略同盟的方式,继续进行WiMax开辟,这样做只是为了更加保险些。

保持创新原动力

曾旭东去年负责过一个全球性的计划,为了完成一个构想,他连续38个小时没有合眼。“由于你有了一个构想,就会特别希望把它完成。”曾旭东说,支持他的原动力就是好奇心,他当年去做营销副总也是出于好奇。

北电络研发一直采取“20—60—20”模式,即将20%的研发投入用于新兴技术,60%的研发投入用于现有技术,20%的研发投入用于客户仍然需要的传统技术。过冬时会不会调剂研发策略?曾旭东说,多年来积累的经验告知我们,必须要保持这个模式。以传统技术为例,必须要不断创新,帮助客户延续产品的生命周期,降低它们的运营本钱。

“创新的原动力不能失去,没有创新原动力,一切都是空的。除此之外,创新要看到市场价值。如果价值不能被市场认可,那么,这个创新就停留在自娱自乐的阶段。保持创新原动力和找到创新的市场价值,这两件事非常重要。”

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