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小县城里的内衣店渠道资讯

2019/06/13 来源:金山信息港

导读

小县城里的内衣店渠道资讯如果不是亲身来到宁德霞浦、福鼎、寿宁这些小县城,你是不可以想象栖身于一座小城街角里的内衣店可以如此安然地存在,有

小县城里的内衣店渠道资讯

如果不是亲身来到宁德霞浦、福鼎、寿宁这些小县城,你是不可以想象栖身于一座小城街角里的内衣店可以如此安然地存在,有的甚至一开就是十几年,成为当地家喻户晓的内衣生活馆。 霞浦时尚空间内衣生活馆 试衣间还会做大一点 初来霞浦,你会为车水马龙的道路感到诧异,而商业步行街的热闹亦能彰显出一座平凡小县城里不平凡的繁华。在街角的内衣店自然少不了人流,优质的产品,加上平日里导购热情的服务,来店里光顾的很多都已是老顾客,玉兰姐的时尚空间内衣生活馆便是如此渡过了13年的时光,目前在当地共拥有四家连锁内衣店,销售的品牌有兰梦姿、万康、六月玫瑰、玉丽、派邦奴、乌拉拉公主、绮瑞、亲情等,是我们内衣频道.终端风向标要寻找的明星店铺了。谈及未来的规划,玉兰姐坦然说道会把店里销售的品类做一个梳理,适当增加美体塑身衣类的产品,试衣间会做得更大更舒适一些,”我希望顾客来到我的店里,就算不买东西也没有关系,只要她在我店里体验到舒适,温馨的感觉,那么自然喜欢我的店,下次有需求时她可能就会来光顾了”,她如此娓娓道来,注重消费者体验已然是实体店未来发展的根本出发点。 福鼎名媛内衣连锁国际店 增加小件的产品可以促进更多收益 1月9日晚,告别了霞浦的玉兰姐,我们内衣频道风向小组便匆匆赶往宁德的另一座县城——福鼎。这一次我们要找的是当地两家知名的内衣店,“名媛”便是其中一家。“名媛的内衣产品质量好”是“名媛”给当地人烙下的良好印记。现店里销售的品牌有新世家族、美标、莎莲妮、戴芝蒂、依曼丽等。19岁开店,一干就是17年,“名媛”的老板娘汤慧斌是一位待人真诚,善良漂亮的好姐儿。在汤姐看来,家居服与保暖内衣受电商冲击的影响较大,近年销售下滑的趋势明显,但小内裤、袜子等小件内衣物品的销售却有所递增,未来可能会增加此类小件产品的进货比例。从当初一家店扩充到如今的五家店,汤姐面临的困惑、压力与大部分终端商一样,即店铺租金的上涨、管理人才的缺失、电商的冲击等问题,但她始终认为很多事情都是事在人为,如何做好贴心的服务,是赢得当地市场份额的关键。 福鼎金色芙蓉内衣店 大店经营是趋势 与“时尚空间”、“名媛”这些老店相比,“金色芙蓉”的确是一个年轻小伙,但由一家店发展到四家店,“金色芙蓉”老板陈武楚只用了五年的时间。一百多平方米的大店,店里主要经营安之伴、若爱、凯诗芬、百伶百俐、罗马世纪、芭蒂欧、卡百利等品牌,虽然琳琅满目的是家居服、文胸、内裤、袜子等货品,但整齐的陈列以及简洁的布置依然能够凸显大店的优势,暖色调的灯光设计,置身其中并不会感到杂乱,温馨感切实能够体验到。从做内衣批发商到转变为如今的终端商,陈武楚一开始对内衣市场可以说是信心十足,而今面临着各种终端问题亦不乏迷茫,反观内衣店未来的发展方向,他认为大店模式的经营是趋势。 寿宁唯美空间内衣店 家人般的服务理念 从福鼎到寿宁,是一段崎岖的山路历程。越是靠近目的地,越发能感受到这座“山城”的神奇能量。唯美空间内衣店在“山城”已有十一年的历史了,所以并不难找。待夜幕降临,晚饭过后,唯美空间内衣店老板娘叶节花才能够在繁忙的工作里抽身与我们交流。 在这么小的县城里头,刚开始做品牌内衣是一件十分困难的事情。但在七年前,叶姐就意识到她要做差异化的产品,经过时间与市场的证明,她的选择是正确的,“买好内衣到唯美”是这么多年来“唯美空间”在当地积下的好口碑。现店里主营的品牌有芬腾、派邦奴、新世家族、爱黛、依曼丽、百伶百俐等品牌。发展至今,叶姐在当地已拥有三家内衣店,三家母婴用品店,以及一家游泳馆,但这些店都是采取独立运营,并且独具公司化运营模式。 走进唯美空间内衣店,真真切切能感受到导购人员发自内心的服务精神,除了选择品质好的产品外,把顾客当家人般真诚、热情地招待亦是她们能够迎来那么多老顾客光顾的原因所在。 小县城里的市场虽然稳定,竞争却也不乏激烈,在利润涨幅越来越小,店铺租金、人员成本逐年上升,电商对实体店的冲击严峻等形势下,这些老店的生存危机越发明显。如何突破瓶颈,顺势而上,让实体店的优势更为凸显是终端商们要解决的根本。 从宁德一路走过,心中不禁多了一份憧憬。时光荏苒,一座小县城,数家内衣店,生意细水流长可好。

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