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信任是成交的基石杨文剑对些提供两条解决路

2018-11-02 12:05:33

很显然,络营销占企业营销渠道越来越大,并将成为未来企业主要的营销出路。但是90%的企业不懂营销,一直抱怨广告投入与收益不成正比,甚至认为络营销是一块鸡肋。

对于企业而言,它的产品或服务,通过络传递给遥远的潜在客户,在时间和空间上存在着信任的障碍。特别是一件新产品的发布,客户仅仅是通过图片或文字红斑狼疮特征红斑狼疮治疗的描述就付款给你,这是有很大难度的。你的产品价值真的如你说来的一样吗?付款后你真的会给我发货吗?等一大堆疑问。怎样才能开创出双赢的局而,即让客户满足客户的需求,企业又能赢利呢?

不管是传统营销,还是络营销,都只解决三个问题。怎么寻找潜在客户,怎么让客户成交,怎么让已经成交的客户继续购买。具体来说,络营销就是帮助企业怎么在络上寻找潜在客户,完成客户的支付、物流管理,对客户沟通服务和后续产品的介绍。如果没有成交,营销就没有效果,要成交就让取得客户的信任。

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其一,寻找具有信任的企业合作,是快速取得信任的渠道。如跟CCTV合作,把客户对CCTV的信任嫁接到自己头上。缺点是并不是所有的中小企业都有这些资源和人际关系,投入大。

其二,先信任客户,免费给客户提供一手术治癫痫些小产品或服务。要取得别人的信任,先信任别人,主动付出。缺点是你信任的客户不一定能信任你,可以通过测试把自己的成本降低到自己能承受的范围内,免费赠送的产品选择低成本高价值,如电子书、DVD等产品。

信任,企业络营销的成败关键!

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